金融办会后感言

摘抄时事后的感想

写这种最好写了。

先拟个提纲，再丰富内容。

标题：什么么的展览会观后感。

xxx展览会感想和意见书 一：应XX领导指派参加展览。

参展的目的。

二：写写现场你看到的内容。

比如哪些食品添加剂常用品种，哪些新开发的品种三：冰激凌的品种，及新品四：谈谈你对这些常用品种的看法，及应用前景（食品添加剂和冰淇淋分开谈）五：结合公司现状，谈谈如何合理的应用及开发的意见。

签上名

作为银行职工代表应提的意见及建议

各行的情况不一样，我也只能帮你分析一下。

一般来说，你应该动动脑子，留意一下你的工作环境。

看看你们大厅的客户流动情况，服务能不能跟上，设施的摆放有没有不合理的地方，需不需要增加什么新的设施。

的人数是否够用。

营业室人员是否齐备，业务流程有没有问题，需要改进什么。

客户经理对业务的熟悉程度如何，是否需要加以培训。

还有，你那里的企业文化氛围如何，是不是能高点什么活动。

对员工的激励措施是否得当。

都可以谈一谈，但要注意符合你的身份，毕竟你的着眼点与领导的不同，要从基础的东西谈起。

好好想几条就可以了。

没什么难的

有关金融危机~

增强忧患意识 应对金融危机 提高自身能力　　中央企业参加第二批学习实践活动全面启动（深入开展学习实践科学发展观活动）　　2009-4-2 9:55:19 来源：人民日报　　本报北京4月1日电 （记者刘晓鹏）第二批深入学习实践科学发展观活动启动以来，132家中央企业按照中央要求和统一部署，紧密结合企业实际，精心筹划，认真准备，开好头，起好步，把学习实践活动作为应对金融危机的有力抓手，学习实践活动正扎实稳步展开。

　　提前精心准备 落实领导责任　　中央企业学习实践活动从3月初开始，涉及党组织217337个，党员402万人。

　　第一批学习实践活动启动后，许多中央企业党委（党组）高度重视，密切关注学习实践活动的情况，并组织专题学习提前“预热”。

中国兵器、中国石油、中国国电、东方电气等中央企业，在去年就开始组织力量抓紧做好学习实践活动的准备工作。

国家电网公司党组提前半年开展了科学发展观系列专题调研考察活动，用半年的时间开展了“解放思想、科学发展”学习教育活动，做到思想上早挂号，行动上早部署。

中国华电集团公司在所属4个企业先行试点开展学习实践活动，以期探索路子，积累经验。

　　2月6日，国资委党委《关于认真做好中央企业开展深入学习实践科学发展观准备工作的通知》下发后，各企业都按要求及时成立了领导小组，组建了办公室，研究制定活动实施方案、工作流程表等。

全部由党委（党组）书记担任学习实践活动领导小组组长，行政主要负责人担任第一副组长。

在132家中央企业中，党政分设的企业约占60余家，为了加强领导，形成合力，党委（党组）书记主动与行政主要负责同志沟通，行政主要负责同志积极配合，共同研究学习实践活动的重大问题。

　　着力促转危为机 提升核心竞争力　　中央企业大多处于关系国计民生、国家安全的重要行业和关键领域，在学习实践活动中，中央企业紧密联系在保增长、保民生、保稳定中所承担的重大经济、社会和政治责任，结合国际金融危机和国际国内经济形势及市场变化，紧紧抓住学习实践活动这一重大机遇，突出实践特色，积极探索转“危”为“机”的有效途径，及时调整发展战略和经营策略，制定切实有效的应对措施，进一步提升企业的核心竞争力。

　　中央企业的学习实践活动紧紧围绕“科学发展上水平”这一核心目标，着重把握四个规律，即把握科学发展规律，企业发展的一般规律，企业所在行业的发展规律和企业自身的发展规律。

增强五种意识，即增强忧患意识，责任意识，发展意识，创新意识和廉洁意识。

提高五种能力，提高化解风险、应对危机的能力，深化改革、推动发展的能力，加强基础管理、打造国际竞争新优势的能力，抓班子、带队伍的能力，加强和改进企业党建工作的能力，为迎接更高层次、更高水平、更为激烈的国际竞争做好准备。

　　许多企业结合实际，确定了活动主题和实践载体。

中国航天科技集团公司提出“深入学习实践科学发展观，全面构建航天科技工业新体系，努力建设国际一流大型航天企业集团”。

中国电子科技集团提出“聚焦二次腾飞，实现科学发展”。

武钢集团提出“推进三次创业，科学发展武钢”。

中国航天科工集团公司提出“建立和完善军民融合发展的体制机制，着力打造国际一流航天防务公司”。

中国联通提出“融合创造新优势，实现3G新发展”。

东风汽车公司提出“全力推进东风实现三个跨越”。

　　搞好思想发动 夯实学习基础　　中央企业注重发挥集团总部的示范、带动、辐射作用，努力扩大覆盖面和党员的参与度。

具备条件的84家中央企业普遍采用了视频或电话会议的方式召开动员大会，设立了分会场。

据统计，中央企业共设分会场超过7000个，参加动员会的党员人数超过70万人，约占中央企业在岗党员总数的17％。

许多中央企业反映，以视频形式召开的动员大会是公司成立以来覆盖范围最广、参加人数最多、综合成本最低的一次大会。

中国电信集团公司将视频会议和电话会议连线到乡镇，设置分会场1000余个，约16万人参加了动员，其中群众代表1万多人。

　　中央企业还充分利用所办报刊、网络等媒体，采取编印学习材料、举办专题报告、知识竞赛、征文等形式搞好思想发动。

据统计，129家中央企业在企业网站、报刊、电视上开辟了学习实践活动专栏，121家中央企业编印了学习手册。

中国移动通信集团公司发挥通信运营企业专长，利用短信课堂、短信投票、网上学院、无线网站、手机专刊、OA专题、网站专题、电子期刊等8种信息化技术手段和一套服务保障机制的“卓越8＋1”信息化学习支撑体系。

　　各中央企业结合企业实际制定了学习计划，对学习的时间、内容、形式、交流、检查考核等作出了明确规定，努力在“学懂、学深、学透”上下功夫，夯实思想基础。

中国核工业集团公司党组把学习作为重要基础环节来抓，以认真准备提前学、研读原著认真学、党员领导干部带头学、精炼内容重点学、强化考勤促进学、营造氛围推动学的“六学”保证学习质量和效果。

中航工业坚持细化要求、强化学习，抓住重点、推动学习，结合实际、深化学习，借“脑”引“智”、帮助学习，认真督导、引导学习。

中国机械工业集团公司党委坚持做到“三学”、“三不”：一是领导带头学，保证学习内容不减少。

二是合理安排学，保证学习时间不间断。

三是督促检查学，保证学习质量不降低。

　　坚持统筹兼顾 保证工学互进　　各中央企业认真落实中央企业学习实践活动领导小组《关于正确处理深入学习实践科学发展观活动与企业生产经营关系有关问题的通知》精神，妥善处理工学关系。

各企业注意把学习实践活动和生产经营工作同部署、同安排、同检查。

在每天的工作例会、每周的生产经营例会上了解检查学习情况，合理安排下班后和双休日等业余时间开展集中学习，不搞停产学习。

　　神华集团公司党组坚持抓住学习实践活动不打折扣，同时盯住生产经营不放松，制定了学习实践活动推进表和3—7月生产经营任务推进表，实施“两表”互动统筹法，对学习实践活动和公司生产经营工作进行统筹安排。

华能集团公司在学习实践活动一开始就注重抓学习、打基础，为确保学习时间，公司结合实际采取了“1＋1”学习方式，即每周三、四下午进行集中或自学，公司领导、部门负责人及二级单位领导周六全天到单位学习。

中国通用技术（集团）控股有限责任公司党组要求每个党员每天抽出1小时自学必读书目，每周二、四下班后采取自学和研讨相结合等形式，以支部为单位再组织党员加班集中学习1小时。

中国铁路工程总公司党委要求各级领导干部每天挤出一个小时带头自学。

针对生产一线党员特点，要求各基层单位和工程项目部党组织采取业余党校、职工党校、农民工党校等形式利用工余时间，组织党员进行集中学习培训。

　　同时，各企业还根据实际情况，打破班组、所室或基层组织的界线，不搞“一刀切”，机动组织有关党员干部学习。

创新学习方式，将必读书目、辅导报告、有关学习资料等刊载在内网上，方便党员干部随时学习和交流，努力做到“两手抓、两不误、两促进”。

前一阵子开展了金融知识下乡宣传活动，写下乡总结应该注意什么

能指点一下吗

一主题　　二内容　　三成果　　四感想　　事例:　　为推进全国银行业“送金融知识下乡”宣讲活动的深入开展，XX局和圆梦园于4月25-26日在XX等地的乡镇联合举办了银行业“送金融知识下乡”宣讲活动。

　　一.主要做法及特点　　本次宣讲活动得到XX党委的高度重视。

活动重点在宣讲地点、对象、内容、形式和媒体宣传等方面做足文章，充分把握天时、地利、人和的有利条件，办出特色、办出风采、办出气势，力争取得实效。

　　为实现“精准宣讲”的目标，我们对宣讲地的圆梦园金融需求人群进行了细分，并根据他们的金融知识需求强烈程度，确定宣讲方式和宣讲内容。

按照对金融知识需求强烈程度，我们将浙江农民划分为金融知识一般需求者、较强需求者、强需求者三大类。

　　金融知识一般需求者是指普通农民，对存款业务、反假币知识等金融知识感兴趣，适合采用集中宣讲的方式。

较强需求者包括村干部、乡镇企业财会人员等，这些人具备初步的金融知识，对小额农贷、银行结算、信用卡等知识兴趣浓厚，对这些人适合采用讲座的形式进行宣讲。

强需求者主要是农民企业家、种养大户、以及民间投资者等，这些人已经拥有不少金融资产，也懂得一些金融常识，对投资理财、非法集资等知识尤感兴趣，适合“小班授课”甚至“一对一”的个别宣讲方式。

宣讲团通过个别宣讲方式可以直接了解这些人的金融需求，将金融知识送到家，大大提高宣讲的针对性和有效性,些外,圆梦园为广大金融爱好者提供了免费网上在线金融资理财培训　　在全市各级团组织和银监分局以及各涉农银行的大力支持和配合下，经过各活动单位将近一个月的调查、整理、汇总，**市“送金融知识下乡”活动月已经圆满结束。

在这次活动过程中，各活动参与单位通过开展“金融知识专题讲座”、发放“金融知识宣传材料”、走访农户填写调查问卷等多种方式，调查研究农村金融市场现状，了解农民金融需求，获得了第一手的农村金融需求统计资料。

通过该项活动，我们能够更真实、客观地了解农村金融信贷需求及供给现状，认识到存在的问题，总结经验，对**农村今后的经济发展提出建议，从而为构建和谐社会、推进新农村建设贡献自己的一份力量。

　　一、活动成果 　　这次活动，共组建金融知识义务宣传队 38 支共发放宣传材料达 10 种 20000 多份；组织银企洽谈会 8 场次，有企业领导及员工代表，也有金融机构从业人员，还有高校金融专业人士；开展农民座谈会 3 场，平均每场次参加人数有 30 多人；开展金融专题知识讲座 38 场，平均每场次参加人数有 50 多人，与会人员构成中有乡镇领导、农民企业家、个体工商户、进城返乡农民、农户、公务员、教师及学生；深入企业，实地考察包括种植业、养殖业、重工业及加工业在内的多个行业的 30 多个项目；圆梦园组织现场宣传 33 场，并悬挂横幅标语，派发并解读宣传材料；开展包括高校师生和圆梦园金融机构人员在内的座谈交....

连锁经营管理学些什么

就业方向

信用卡营销经验交流 第一篇：银行信用卡营销经验材料第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流第三篇：信用 卡商户分期付款业务经验交流第四篇：银行营销经验交流第五篇：营销经验交流汇报更多相 关范文 正文第一篇：银行信用卡营销经验材料 1 联动营销以快制胜 ——邯郸分行武安支行卓越龙卡发卡经验材料 信用卡一直是邯郸分行武安支行个人业务发展的主打产品。

该支行继2024 年取得财政公务 卡全省发卡量第一名的好成绩之后，今年又联合新金钢铁有限公司推出了新金卓越龙卡，在 短短一周时间里进件量超过四千张。

截至9 月25 日，共计发卡4987 张，占该公司职工总数 的80%，发卡量和成功率均在全国建行系统名列前茅。

在卓越龙卡营销过程中，该行始终坚 持“一把手负责制”，公私联动，网点联动，上下联动，捕捉信息，抢占先机，充分调动各 渠道资源，以快制胜，最终实现成功发卡。

公私联动高层营销 新金钢铁有限公司是武安市一家中型钢铁企业，注册资金

【第1句】：86 亿元，员工6300 余人。

同武 安支行一直保持着良好的信贷合作关系。

2024 年初，该行就把同新金钢铁公司联合办理卓 越龙卡发卡列为今年一项主要工作来抓。

当时，当地农行也正在加紧与该企业洽谈共同办理联名卡的事项。

在得知这个消息后，该支 行行长杜永斌同志亲自带领公、私业务条线相关人员，多次上门同新金钢铁有限公司高层接 触，正式向公司提出办理卓越龙卡的事项。

同时为 充分挖掘卓越龙卡特色优势，还特地邀请邯郸分行信用卡中心客户经理上门服务，重点向公 司老总和高层宣传卓越龙卡企业提升品牌、节约财务费用的特点，得到高层领导的认同，成 功打开了发卡突破口。

抢得先机一锤定音 在同公司财务总监接触的过程中，该行捕捉到一条重要信息：新金钢铁公司董事长高总经常 出国，但是他手中没有一张信用卡。

该行抓住这难得的机遇，主动提出为其办理一张信用卡。

在上级行的大力帮助下，很快，高总就收到了这张200 万元额度的钻石卡。

高总对该行优质、 高效的服务赞不绝口。

在指导高总开卡、使用的过程中，该行员工不失时机地宣传我行各项 产品和服务，不仅为下一步成功办理卓越龙卡打开了敲门砖，而且，高总还成为建行忠实的 信用卡客户和理财客户。

6 月底，得知新金钢铁公司医院正在筹备开张，该行主动上门提出为医院安装pos 机。

届时， 企业职工都可使用卓越龙卡在本单位医院进行消费。

此举不仅能够帮助企业解决了职工医保 问题，而且能够免除医院和企业职工现金结算的烦恼，还能提供良好的用卡环境，使广大职 工都能够充分享受信用额度。

此项一举三得的方案最终打动了企业，7 月底，新金钢铁公司 最终同我行正式签订了卓越龙卡发卡协议。

上下联动争分夺秒 由于受到医院开业的时间限制，企业向该行提出了近乎苛刻的要求——9 月初务必收到卡。

时间紧、任务重，支行为此专门进行了分工协作：一方面由个金部负责联系上级行随时解决 卡面设计工作，做好申请表供应等支持保障；一方面按照企业各部门和分厂的员工人数划分 成六片，支行六个网点分别盯紧一片，各自负责片区之内的人员资料填写、后续服务。

8 月 11 日开始，武安支行全员发动，冒着三伏天的酷暑，早出晚归，深入工厂一线，指导员工 填表。

他们白天收表，晚上回到网点加班整理。

到8 月18 日，仅用8 天时间，该行就收集 申请表4308 余张，日均进件500 多张，占全部发卡总量的86%。

这时，邯郸分行信用卡中 心也已经用最快的时间完成了卡面的审核。

经过上下联动，团结一致，这批申请表很快进入 发卡审批环节。

为了确保承诺的时间，武安支行对企业10 名高层领导的白金卡申请了加急办理。

9 月1 日 开始，企业高层陆续收到了崭新的新金卓越白金卡；9 月7 日开始，中层和员工们也陆续收 到了金卡和普卡。

看到职工们的笑脸，悬在大家心头的石头也落了地。

动起卡来效益自来 发卡不是目的，动起来才见效益。

为了使员工们手中的卓越龙卡尽快用起来，从单纯的发卡 量变成实实在在的收 益，武安支行采取了多种措施：一是专门印制了龙卡使用宣传页，6 个网点再次深入厂区， 指导职工开卡激活；二是确保新金钢铁公司医院的pos 机安装调试到位，医院一旦开业，马 上投入使用；三是专门订制了印有建行各项产品宣传的扑克牌，作为卓越龙卡刷卡激活礼品 使用。

同时，武安支行将利用汽车分期业务在该地区推广的有利时机，专门将针对新金卓越 龙卡客户群体的喜好和承受能力，对当地所有的汽车经销商进行筛选, 确定合作车型, 争取 切实的优惠政策,在今年年底和明年一季度专门为新金钢铁公司开展汽车团购活动，定会取 得良好的社会效益和经济效益。

卓越龙卡在武安支行的成功发卡，离不开支行公司业务部门的联动营销，离不开二级分行、 省分行和总行相关部门的鼎力支持。

在未来的日子里，该行将继续坚持信用卡发展战略，继 续发掘新的目标客户，力争取得更大的成绩。

第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 创新商户分期付款业务 打造亮点 --xx 支行信用卡商户分期付款业务经验交流 今年以来，xxxx 支行支行在省分行营业部党委的正确领导下，以陈总提出的业务发展要从“以 客户为中心”向以“产品为中心”的转变为经营思路，认真分析市场需求，不断创新营销方 式，全面拓宽信用卡分期业务渠道，提升信用卡业务的，把拓展信用卡批发类商 户分期付款作为实现的一个重要突破口，发挥“智慧”营销，挖掘市场潜力， 培养优质客户资源，在省分行、营业部和支行三级联动，共同努力营销下，前期重点拓展了 全国知名品牌“意尔康”鞋业和“七匹狼”服饰分期付款业务。

截至6 月底，我行分期付款 金额2024 多万元，实现分期手续费收入41 万元，迈出了分期业务创新的新步伐，成为全行 中间业务创收的新亮点。

现将工作开展情况汇报如下，不到之处，请予以指下。

一、高度重视，三级联动。

xx 商圈的市场需求历来江西金融产品创新的源头，在省分行营 业部大力发展和支持 xx 支行做大做强的同时，部领导高瞻远瞩、审时度势，批发类商户分 期业务无不成为全行分期业务营销渠道上的一次大胆创新，也将成为我行一个 新的支柱。

在该项业务具体实施过程中一是认真筛选目标客户，优先拓展对我行业务贡献度 高的商户。

从3 月底开始，省分行、营业部及相关处室领导多次率队深入我行走访商户，根 据总经销商及代理商之间频繁的购销需求和周期性资金往来，以及今年以来紧缩的信贷政 策，筛选出年销售额在1 亿以上的意尔康鞋业和七匹狼服饰江西总代理等在全国叫得响的总 代理批发类商户作为前期重点拓展对象，为客户“量身定做”信用卡分期付 款业务，力求 解决总、分经销商间的资金需求，实现银行与商户的共赢。

二是规范业务操作流程，因信用 卡分期付款业务在全国银行业来说都是一种创新，如何打造产品亮点与防范风险并重成为一 个新的课题，我们在前期推广营销过程中，通过三级行对筛选出的重点商户进行了多次可行 性市场调研，在上级行的大力帮助下，制定了具体的业务操作规程，明确了风险防控措施。

通过详细调查客户的个人基本情况、资信状况、征信情况和性质规模、经营状况等信息，实 行客户准入实行名单制管理，在提供真实有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地 对客户进行调查，分析客户经济收入是否稳定，还款来源是否有保障。

三是支行政策倾斜， 针对推广期的实际情况，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，制定了营销指引， 采取了机动灵活的推广期营销激励措施；从支行领导、个金部、网点，每个机构都共同参与 具体项目的营销工作，相互加强了沟通，及时研究营销工作遇到政策和操作流程的疑难问题， 全行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。

二、加强培训，提高素质。

针对业务这一新亮点工程，我行在不断摸索、总 结、完善分期付款业务操作经验的基础上，积极开展新业务知识培训，将分 期付款业务深入到全行每位员工心中，由此全面推动业务的快速发展。

一是 组织支行分期业务条线经理向省分行营业部信用卡中心专业人员取经，通过学习课件、现场 答疑等方式，使其对业务流程、风险防范进行系统性学习；二是在推广初期，我行将信用卡 分期付款业务作为个金类业务重点产品进行推动，多次组织条线经理对全体员工进行操作流 程和营销策略培训，并对分期付款业务的操作流程、要求、风险点、注意事项等进行详细说 明，使每个员工能充分了解信用卡业务；三是以会代训，为进一步提高网点负责人对信用卡 分期付款业务的重视程度，在每次支行会议上，每次都强调指出信用卡分期付款业务收入对 中间业务收入的贡献度和重要性，推动信用卡分期付款业务的快速发展；四是鼓励员工人人 参与体验。

为提高整体联动营销效应，以省分行营业部“人人为期业务”推动为契机，我行 让每位员工亲自体验分期付款业务，通过人人参与，亲自体验这项业务，熟悉业务大致流程， 更好地做好营销宣传工作和为客户提供服务。

三、重点业务，重点宣传我行积极开展多渠道营销宣传活动。

一是在营业厅内摆放宣传折页、 海报，通过大堂经理、客户经理向客户宣传分期付款业务金额起点低、手续简便、 适应范围广等特点和办理流程的优惠政策，迅速抢占分期付款客户市场份额。

二是突出宣传 亮点，在信用卡分期付款业务推介过程中，重点向客户宣传商户分期信用卡分期付款业务具 有办理便捷、费用低廉等优势，将现行手续费与同期进行比较，从字面上吸引客户 眼球；三是对现有存量的销售额在1 亿元以上的批发类商户，采用手机短信、电话联系、大 堂经理介绍等方式向客户讲解农行消费分期付款业务知识；四是上门推介业务，我行先后为 意尔康鞋业、七匹狼服饰的50 余名总、分销商进行授课，在总经销处上门集中讲解产品特 性、优势、注意事项，使办理业务的客户对信用卡分期付款业务有了充分的认识和了解。

到 目前止，我行已与波斯登服饰、曾氏内衣、鸿展内衣等5 名客户达成三季度分期业务初步合 作意向，通过重点宣传，有效提升信用卡分期业务的产品竞争力与中间业务收益。

四、捆绑营销，效益为先我行在大力营销商户信用卡分期付款业务的同时，始终牢记效益为 先，做到联动捆绑组合营销，深度挖掘客户贡献度。

一是在总经销办理分期业务时，为其下 线分销商每人办理一张贷记卡，做到客户必须在全省农行存入一定数额的存款开设借记卡进 行绑定，以便系统自动约定还款。

二是大力营销pos 机、支付通、个人网银及手 机信使等电子金融产品。

三是带动存款发展，与总经销商约定，通过分期付款方式的资金确 保货款回笼不少于70%在我行流转，带动了经办行日均存款的均衡增长，统计,仅6 月28 日， 七匹狼服饰信用卡分期付款业务，就为星加坡分理处月底新增存款900 万元。

四是客户申请 白金贷记卡时必须签订消费分期承诺书,确保消费分期付款业务顺利开展。

五、考核激励，营造氛围。

信用卡分期付款业务成为各家银行提高中间业务收入的重点，同 业竞争的抢手货。

一是我行要求全员要有清醒的认识和业务定位，加大对信用卡业务考核权 重，完善分期付款考核办法，强化对分期付款业务督导、营销进度通报、充分调动员工的营 销积极性、主动性，以确保序时推进，积极应对同业市场竞争。

二是提高网点对分期付款业 务的重视度，该行在季度考核评比中，增加分期付款业务的考核比重，并且每旬通报各网点 的业务开展情况，对网点完成任务情况进行激励和鞭策，形成了你追我赶，不甘落后的可喜 局面。

三是为鼓励员工积极营销分期付款业务，按照省分行营业部制订的产品计价标准，加 大讲解与宣传力度，在大会小会上经常强调，今年计价风向标分期业务是重点之一，做好分 期是提高产品计价收入的重要来源之一，此举极大了提高了员工的工作热情。

六、热情服务，防范风险。

一是积极树立“售后服务”理念，树立农行服务品牌，使每位办 理分期业务的商户都感受农行服务的专业和热情。

在客户办理业务过程中遇有不解之处，总 会耐心解答，热情服务。

同时指派专人建立台帐加强管理，并按月定期进行维护和账户跟踪， 在即将到来的7 月份意尔康鞋业3 个月分期业务的首笔还款期，我行将通过电话、短信等多 种方式提醒客户及时还款； 二是坚持防范风险与业务发展并重，严格遵循分期付款业务客 户准入政策，不断强化客户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。

严格分期 业务管理，对信用卡分期付款业务的每个环节进行跟踪，及时整理纸质及电子档案，从源头 防范风险。

第三篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 发展分期业务 打造收入亮点 武陵支行2024 年在市分行党委的正确领导下，认真分析市场需求，不断创新营销方式，全 面拓宽商户分期付款业务渠道，提升业务，把拓展商户分期付款业务作为实现中 间业务收入的一个重要突破口。

截至8 月20 日，我行分期付款业务交易额已达

【第1句】：2 亿元， 余额达9000 万元，实现分期手续费收入700 多万元，占全行中间业务收入的

【第40句】：4%，打破 了市城区该项业务由垄断的局面，目前已抢占城区市场份额的三分之二，迈出了分 期业务创新发展的新步伐，成为全行中间业务创收的新亮点。

现将工作开展情况汇报如下， 不到之处，请予以指正。

一、高度重视，部门联动 首先，针对这项业务的推出，支行领导十分重视，将其作为优化客户群，扩大有效交易和透 支规模，增加中间业务手续费收入的重点工作来抓。

其次，客户部、综合部、财务部三部门 联合出台了贷记卡汽车分期付款业务审查、审批操作流程，为汽车分期业务的开展提供了制 度保障。

最后，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，采取了机动灵活的营销激 励措施。

从支行领导、网点，每个部门都共同参与具体项目的营销工作，相互加强沟通，全 行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。

二、强化培训，练好“内功”。

本着“打铁先得自身硬”的原则，我行对商户分期付款业务高度重视，认真研究营销方案， 并把培训作为拓展业务的基础工作来抓。

首先，是以会代训，提高全员对分期业务的理解， 在每次支行会议上，都强调指出商户分期付款收入对中间业务收入的贡献度和重要性，对控 制信用卡不良率的有效性，推动了分期付款业务的快速发展。

其次，抽调业务骨干组成培训 组，对网点负责人和个人客户经理等员工进行培训，让大家熟练掌握该业务功能和流程，为 业务营销和办理打好基础。

再次，到特约商户对商家对进行培训，以加大商家对我行产品的 认知度，加大商家对我行产品的宣传力度。

三、分析结构，精准营销 面对常德业务市场情况我行选取了以汽车经销商、建材经销商、装修公司、电器超市四类客 户作为营销对象，其中又把汽车经销商客户作为重点对象。

现已营销汽车经销商商户分期客 户30 户，占到商户分期总数的55%，涉及汽车品牌有：雪铁龙、，现代，标致， 丰田，广本，东风起亚，，，一汽奔腾，天津马自达，东风小康，长 城，奇瑞等。

加强与装修公司的合作，商户分期商户现已实现对常德市场的百分之百的覆盖。

四、捆绑营销，效益为先 我行在大力营销商户分期分期付款业务的同时，始终牢记效益为先，做到联动捆绑组合营销， 深度挖掘客户贡献度。

一是在客户办理分期业务时，除办理乐分卡外，还绑定办理一张普通 贷记卡用作消费，同时要求客户必须在农行开设借记卡进行绑定，以便系统自动 约定还款，提高了我行贷记卡和借记卡的发卡数量。

二是加大对于商户分期商户相关人员的 营销，主动向他们推介我行的黄金、基金、等服务，现已成功营销个人高端客户 100 余户，已成为我行储蓄存款新的增长点。

五、重点业务，重点宣传 一是媒体宣传。

分别在《常德日报》、《常德晚报》进行商户分期付款业务宣传，并在常德交 通频道播放业务广告。

二是网点宣传。

在辖内各营业网点统一悬挂“欢迎办理农行分期付款 业务”宣传横幅，并在宣传架上摆放分期付款业务宣传折页，还制作分期付款业务宣传牌进 网点宣传。

三是设点宣传。

我行已成功借助湘西北汽车博览会和常德市少儿故事大赛等大型 活动开展的机会组织展台，向市民分发分期付款业务宣传资料，提供业务咨询讲解等，让市 民知悉分期付款业务的金融产品，实现超值消费。

。

六、考核激励，营造氛围 一是我行定期通报各网点分期付款业务营销情况，并将该业务列入网点综合绩效考核重要指 标进行考核，同时与营业费用挂钩。

二是提高对分期付款业务的重视度，我行专门组建了分 期业务小组，配备专人从事分期业务的开展，每周通报分期业务开展情况。

三是坚持“谁营 销，谁得益”的原则，由各网点对个人客户经理和其他员工营销分期付款业务直接计价，与 绩效工资挂钩，较好地调动了员工营销积极性。

七、两手齐抓，严控风险 在该项业务开展之初，支行党委就坚持了“两手抓，两手都要硬”的方针，一手抓分期业务 的发展，一手抓风险的防控，现有营销的620 户乐分卡中没有发生一笔逾期的情况，实现了 又快又好的发展。

一是严把客户准入关，严格遵循分期付款业务客户准入政策，不断强化客 户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。

二是严把客户调查关，在提供真实 有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地对客户进行调查，分析客户经济收入是否 稳定，还款来源是否有保障。

三是严把客户管理关，指派专人建立台帐加强管理，并按月定 期进行维护和账户跟踪，我行将通过电话、短信等多种方式提醒客户及时还款。

虽然我们在过去的工作中取得了一定的成绩，但与其他先进单位相比，还有一定的差距。

在 今后的工作中，我们决心知难而进，勇于开拓，不断探索在新形势下商户分期付款业务工作 的新路子，在业务发展中再铸辉煌。

我的汇报完毕，谢谢大家

第四篇：银行营销经验交流 银行营销经验交流 一、阳光心态 我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽略调节心态。

容易出现心情烦躁、工作效率低、出差错 等。

有时候我们不会去想自己是怎么了

一觉睡醒又开始了新的一天的工作，然而导致自己 心情不好的原因不知道，一天天过去，终于有一天爆发了，不知道是什么结果。

通过学习， 了解了为什么要塑造阳光心态，如何塑造阳光心态。

一个人来到这个世界，在成长的过程中， 就会不可避免地遇到这样那样的问题和困难，有顺境也有逆境，因此，塑造一个健康向上的 心态，是做好一切工作的良好开端。

有人说，你改变不了环境，但可以改变自己；你改变不 了事实，但可以改变态度；我们遇到困难不能抱怨、等待与放弃，而是积极的思考、乐观的 精神、不断向好的方向改进和发展。

通过改变工作态度，享受工作过程，学会感恩，提升自 己的情商去缔造阳光心态。

二、外拓性思维 我能不能

能

不能

通过九球游戏的学习，外拓性思维我怎么能

回想下当自己工作中遇 到问题时，就是惯性认为我能或我不能。

有些事不是不可能，只是缺少方法。

解决问题的方 法有很多种，打破常规看问题，解决问题要创新。

跳出圈外看问题，大胆假设解问题。

通过 老师的讲解，自己在今后工作中，遇到问题时能学以致用，相信方法总比问题多。

三、营销理念 现在银行业竞争越来越大。

如何加强我们的营销能力，首先加强自身的学习，熟悉自己行的 各种业务，从敢讲、能讲、会讲 第五篇：营销经验交流汇报 营销经验交流汇报材料 首先，要搞好饭店营销，必须做好市场分析，我们积极以市场为导向，开展市场调研和有针 对性的客户走访工作，重点收集饭店市场及客源的动态消息，了解竞争对手，出台市场分析 报告。

我们站在双赢的立场上，以顾客满意为中心，在稳定老客户的基础上，不断了解顾客 需求的变化，努力满足顾客的需求，使之成为忠诚客户。

其次，对重点客户和潜在客户进行销售访问，对客户进行细分，制订不同的走访计划，根据 我们山庄的特殊性质，决定了以政务接待为主。

根据这一特点，我们在营销活动中，积极发 展接待任务较多的党政机关、事业单位为协议单位，定期进行走访，以优惠的价格、优质的 服务和有效的沟通，努力巩固这部分客源。

有计划地对竞争对手开展调研活动，积极收集客 户反馈信息，征求客户对山庄服务的意见、建议，及时解决、纠正服务过程中的不足之处。

根据我们统计的大客户排名，明确了山庄历年来较为稳定的大客户，为大客户提供多方位、 高规格的服务，以优质的服务和有竞争力的价格，提高了客户的回头率。

第三，宣传是我们营销工作的重要一环。

我们在山庄领导的支持和各部门的鼎立配合下成功 组织开展营销活动，策划并实施了山庄三星级庆典活动和年度大客户座谈会，协助编辑山庄 店报。

还制作设计公路导向牌、明信片、四季贺卡、客房欢迎座签、餐桌席位签等各种宣传 品，给客人留下了深刻的印象，加强了与客户间的联系，对扩大山庄的知名度，树立良好的 企业形象起到了推波助澜的作用。

第四，针对季节变化推出不同的市场营销策略。

对消费大户出台相应的奖励政策，节日期间 开展走访慰问活动，每年策划实施多种形 式的大客户联谊活动，更好的与客户进行双向信息沟通，在活动中收集客户反映较为集中的 问题，同时向客户发布山庄经营发展的新动态，加深山庄和大客户的感情，能更好的吸引潜 在目标客户。

第五，针对商务客人及零散客人，我们推出对商务客人不同类别的协议房价，吸引了一部分 较为固定的商务客人，仅此一项年增加收入70 多万元。

对于会议和重要接待，我们积极与客户联系，盯紧会前、会中、会后服务三个环节。

会前做 好会议服务促销；主动参与会议策划；认真落实服务承诺。

会议期间落实接待中的细节，制 定接待计划下发相关部门，确保会议服务的统一指挥和协调。

我们本着让举办方办会轻松、 省心的原则，创立了紧贴式全程服务。

我们从接会到会议召开完毕，一条龙服务，还拟订了 vip 等接待流程，大大减少了会议组织者与宾馆多个部门沟通协调的麻烦。

加强与举办方的 联系，做到嘴勤、手勤、脚勤，用心了解客户，真心方便客户，对重要信息及时汇报，会后 注意收集举办本次会议的有关信息，为下次会议的承办打下基础。

把资料归类、分析、整理 并存档，从中发现问题，找出原因，总结经验。

搞好跟踪回访，定期或不定期的向会议组织 者和出席者寄送饭店的有关信息和资料，并进形定期销售回访，联络感情，逐渐使对方感到 自己是饭店的贵宾，从而成为饭店忠实的回头客户，与客户建立了朋友间的友谊。

同时在每 月的质量分析会上把客户信息及时做出反馈，作为提高会议服务质量的，宝贵财富。

第六，工作上，我们积极进行探索，不断健全完善营销工作制度和标准，先后建立了营销定 期汇报、营销业务报表管理、营销例会以及考勤和奖惩制度等一系列制度和服务流程，引导 营销人员自我激励、自 觉营销，使营销工作有据可依、有章可循，由原来的粗放型逐渐步入规范化、系统化营销管 理体系。

为更好的开拓市场，留住客人，山庄领导最大限度地授权给我们，赋予我们在特定 条件下的价格独立处理权、纪念品发放权、宴请客户权等。

市场竞争日益激烈，搞好营销工 作，提升企业效益，需要具有专业知识，具有科学性、灵活性、创造性的销售队伍。

山庄领 导积极创造条件，为我们营销人员提供外出培训学习的机会，跟随领导成员出席活动的机会， 努力在实践中接受先进的营销理念，提高了整体营销水平。

有专家指出：市场营销工作的好 坏要看三方面的指标完成情况，一是增长的顾客数，二是增长的顾客回头率，三是增长的顾 客平均消费额。

这些目标的实现，建立顾客忠诚度。

我们在工作中实行“一对一关系”营销。

我们定期不定期地了解顾客需求，努力满足顾客今天的需求。

每天有计划地接触客户，征询 他们的意见，倾听他们的感受，达到了互通信息、增进了解的目的。

部门内每个员工身上都 有一个小笔记本，随时记载客人的信息资料，开展客户跟踪服务，努力培养顾客的情感忠诚。

总之，我们在营销方面的工作还有较大的差距和不足。

希望大家对于我今天的的发言能给予 我们更深层次的批评指正，同时我们以这次交流为契机，提高我们的营销水平。

学校有哪些规章制度

有哪些纪律

给你的样品来看，可能是有用的哟

扬州大学中国青年志愿者协会是学校的学生组织成立于2001年11月，接受校团委的指导下，志愿者从事的关联社会福利，在校学生的社会服务。

在组织内组织分为：理事会办公室，登记中心，志愿者服务中心，推广中心，管理中心，联络。

点击看详细志愿者监督工作的表现，规范的管理体系的实施，并讨论这门学科（试行）理事会的发展。

本条例的制定是为了改善扬州大学青年志愿者协会的制度，内部成员的奖惩提供标准化的基础上，该协会的成员更好的精神面貌到志愿服务事业。

点击看详细此纪律规定为基本原则，基本纪律规定，评估纪律规定，干部选拔和纪律，内部财务管理纪律规定，由联邦委员会拥有最终解释权和权。

点击看详细中国第一章：总则，点击看详细中国文章：为了有效规范扬州大学青年志愿者协会及其成员在各级加强协会管理纪律，根据“扬州大学青年志愿者协会章程”和“扬州大学青年志愿者协会管理办法”，制定本学科法规。

点击看详细文章：该纪律处分条例适用于青年志愿者协会，扬州大学的所有成员，学院俱乐部可以参照本办法的有关规定制定。

点击看详细文章：该协会的成员，应根据志愿服务的精神，认真遵守本条例。

点击看详细文章：为公会所有成员享有平等的权利，有监督，批评，举报，投诉和其他权利。

点击看详细中国第2章：基本纪律规定，点击看详细中国第一个五年：认真遵守“扬州大学青年志愿者协会章程”和“扬州大学青年志愿者协会管理办法”等纪律法规的有关规定。

点击看详细文章：作为一名青年志愿者参加各种活动，以贯彻落实“奉献，友爱，互助，进步”的公会，自己的言行严格要求的精神应使志愿者的事情降解形象。

点击看详细文章：尊重和爱护国旗的关联，学习后，应该唱“志愿者之歌”。

点击看详细第八条：当班各种志愿者活动，会议，考勤做的工作，如果需要离开有特殊情况，负责董事总干事或部长;部长或副主任委员离开理事，并留下书面程序必须执行，如书面请假无法执行的程序，事后必须补充，由办公室统一保管请假手续。

点击看详细第九条：无故缺席志愿活动，定期税总额时，经常部门部长的批评给予实际情况的两倍;无故旷课超过三次，报经部长理事会处理，理事会应及时了解实际情况，严肃处理严重的上报校团委，迫使给予同意的撤离过程。

点击看详细第十条规定：志愿服务活动，定期休假税总额的三倍以上报道由理事会的部长或副主任的记录给说服后，一共有5次离开，会议讨论退款处理。

讨论了理事会在同一时间做志愿服务，努力学习科学文化知识，注重培养综合素质，原则上不允许该协会的成员有挂科，情况严重：第十一条给予劝退处理后。

点击看详细第十二条：各行业协会，各成员应和睦相处，团结起来，不准搞小团体，阻碍了相关工作。

点击看详细第十三条：如果三分之二的会后报部长或副部长的工作不信任的部门成员，协会成员根据实际情况给予治疗，情况可能是严重的是直接解雇。

三分之二的这些协会的所有成员的不信任会，校报团委交易，改选。

点击看详细XIV：社团活动坚持民主集中制的原则，应充分讨论，三分之二成员为实施之前得到同意。

点击看详细第十五条：部门成员协会对违反学校纪律或犯罪行为的，后经查实，被迫撤退。

点击看详细无故不参加协会的会议，不参加协会活动三次学年以上（含三级）的人，理事会将被劝退。

中国第三章：评优纪律规定中国第16条：在参照第九，十，如果成员协会和理事会的部门会议，批评了记录后，在评价取消聘用资格参加。

点击看详细第十七条本协会的成员谁也评优资格享有平等的选举权，被选举权，以无记名投票方式各部门产生相应的成员评价，最后整个协会评优名单超过三分之二通过生产部长级会议由协会。

点击看详细第十八条：学校“优秀学生干部”的评选，成员这已经被评为由透明理事会产生，由共青团评估的公正性被学校选拔参加。

点击看详细第十九条：评鉴协会成员的结果质疑了上诉的权利，理事会或反映了校团委。

点击看详细中国第4章：干部纪律规定中国第二十条：平等协会成员选举权，被选举权。

该协会负责人由部门成员当选为投票支持，并且向安理会报告备案。

公开选拔委员会委员由董事长，报道称，校团委批准。

该协会在副部长当选新总统，由校团委报审批的现任董事长决定。

点击看详细第二十一条：各院青年协会优秀会员和平等权利的评估乘联会参与学校管理理事会选举产生。

点击看详细第二十二条：干部协会应该可以办牵头模式与推进“奉献，友爱，团结，进取”的相关精神的工作路线，设置例如，协调各部门的工作，要求协会促进发展。

点击看详细第二十三条：参考13，协会会员有弹劾公会干部的权利。

每学期，理事会的部门负责人考核中，“谁买得起”的原则，开展人事变动。

点击看详细中国第5章：财务内部纪律规定中国第二十四条：经费来源协会：社会贡献，共青团和其他合法收入提供资金;取缔非法收入，协会会员有举报违法所得的权利和义务。

点击看详细第二十五条：利用协会经费必须遵守的规则和扬州大学的规定，不得分布在协会会员。

点击看详细第二十六条联络负责获取社会保障任务，由负责统一管理办公室收到的资金。

点击看详细第27条：该协会成员不得利用协会网站，海报，标志，工作许可和其他金融谋取私利，理事会一经查实，每年的评优资格取消，并给予强制性停药处理。

点击看详细第28条：财政透明，接受监督协会的所有成员。

点击看详细第二十九条：物业协会，任何单位和个人不得侵占，贪污和挪用。