马云职场经典文案

【第1句】：心的力量是建立在信仰上的，信仰很重要。有人做企业也好，做人也好，往往半途而废，很大的原因就是因为他信仰不坚定，信念不坚定，信心不坚定。什么叫做道，道就是坚持，道也贵在坚持。

【第2句】：恰当的人放在恰当的岗位上。美国通用公司原CEO杰克·韦尔奇说，组织中凡是不执行路线的管理者，无论私交与能力如何，要毫不留情，坚决铲除。由于人力资源保障不足，企业领导人往往被绑架了，尤可奈何勉勉强强地用了一些人，也迁就f-些人，空喊执行力，被动管理，是最大的浪费，兵不斩不齐。把恰当的人放在恰当的岗位上就是原则。

【第3句】：创业就是一个非常艰苦的过程，要通过这种艰苦的市场环境来磨炼意志，从这种环境下走出来，成功才是令人踏实的。

【第4句】：那些都不是问题。过去九周里我都在管理一个选区，而且没人帮我。没人选举我。没人教我怎么做。我那么做是因为总得有人来做。

【第5句】：【创业文案】创业更像乘法,守业更像加法。任何一件事如果是把多个因素相乘得出结局,最好的情况下可以创造很大的价值,但是也很容易一个错就归零了。

【第6句】：分工意味着协作。分工的目的是为了让专业的人去做专业的事情，通过提高工作效率保证工作结果，提升工作所产生的效益。如果不进行必要的协调沟通，就会形成各自为政，占山为王，你做你的，我做我的，反而降低了工作的效率，甚至造成了不必要的各种浪费。分工就意味着协作，谁来做这件事情呢？自我主动，直接上级要统筹。

【第7句】：当一个产业正在被淘汰的时候，会有另一个产品冉冉升起。政府最重要的是不要去补贴那些已经要被时代淘汰掉的落后和污染还有亏损的产业，你要给新兴的产业，给它们公平竞争的机会，它们会带给你惊喜。

【第8句】：当你的能力还驾驭不了你的目标，那你就该沉下心来历练；当你的才华还撑不了你的野心，那就静下心来读书。每天阅读30分钟，点点滴滴的积累，终会变成一日千里的长进。

【第9句】：【创业心语】内涵。和以前的几个朋友一起吃饭，先是不知道吃什么，其次是不知道去哪里吃，这个时节吃饭还真是难题！最后有人想起一家新开的蒸锅饭店，我们一呼百应地就去了，也不过如此，只是装修新一点而已。我们不缺物质的满足，我们缺的是精神的充足与丰盈，硬件的东西容易，软件的还是赶不上，极好的环境，没有内涵。

【第10句】：【创业心语】开会。周一就是一个黑色的星期一，我和我的伙伴最主要的工作就是两个字——开会。早上要开订单协调会，处理追单、生管、品管、物管、技术、核价等部门的协调；下午要开周管理例会，面对的是一群聪明的经理人，检核各部门一周的工作、计划，及需要协调的问题；晚上，还要在另外一个异地部门和公司开周管理例会。

【第11句】：【创业文案】创业的过程中你可能遇到难以承受的低点。当你有多个创始伙伴时，彼此信念上的支撑就好比捆成了一捆的箭。每个人都暗暗给自己打气：我绝不能让我的朋友们失望。这是一个人最强大的动力之一。而单一的创始人则缺少了这一动力。

【第12句】：【营销理念新论】【第1句】：营销理念不是落后，是不合适宜；【第2句】：营销理念不是建立，是坚持；【第3句】：营销理念不是发展，是发挥；【第4句】：营销理念不是时尚，是实在；【第5句】：营销理念不是思想，是行动；【第6句】：营销理念不是文化，是精神；【第7句】：营销理念不是管控，是导向。

【第13句】：【自省之道】【第1句】：知识，经验是障碍，进步，行动，优化才是结果。【第2句】：只有偏执狂才能生存，偏执是方向，固执是无知。【第3句】：承担责任才能移责任，移责任需要监督。【第4句】：优秀总裁都疯狂正面影响客户与员工进步。【第5句】：矛盾来源于沟通太少，最大成本是沟通.【第6句】：以客户为中心来经营与绩效考核.今天您进步了吗?

【第14句】：冠军是一种习惯，比要求的做得更多。成功是每一个环节都成功，冠军对每件事要求都非常严格！成为冠军的第一要决：下定决心！下定决心=切除一切退路！

【第15句】：投资者可以炒我们，我们也可以换投资者，投资者是跟着企业家和好的团队走的，即使只有一股，我也能影响公司。

【第16句】：其实时间没什么好管理的，因为每天都是24个小时，你该担心的是要如何去摆平争食这块大饼的千百项计划，绝对不要效法慢郎中那样去"以债养债"，否则你到最后你加班到三更半夜也是还不清。

【第17句】：想成功吗？先把自己装扮成成功的样子：西方名言：你可以先装扮成‘那个样子’，直到你成为‘那个样子’。看起来像个成功者和领导者在你的事业中会为你敞开幸运的大门，让你脱颖而出。

【第18句】：每天进步一点点是很多人的追求，但是当我们认为做了很多却没有回报，现在这样也挺好，没必要改进，老板就出了这么多银子，做快了也不多一毛钱，就会渐渐忘了要持续改善，在温水中慢慢被煮死。

【第19句】：调研工作看起来很重要，实际上也很重要。但是领导重视才是真正的重要，若是领导不是从内心重视，再好的调研成果也将会束之高阁，成为一堆废纸。

【第20句】：【创业老板不能犯的错误】习惯性信用缺失。说话不算数、合同不算数、承诺不算数，这几乎是中国商人部落最常见的景观。对内，规则计划变幻无穷，今天立，明天改，后天再改，手下无所适从;对外，合同承诺一张废纸，视情况涂抹、打折甚至撕毁，合作者有去无回。

【第21句】：【泡脚时加点盐】睡前泡泡脚，是一件十分惬意的事情。黑龙江省健康管理学会委员徐伟建议，冬天泡脚可以加点盐。盐水洗脚，再配以按摩涌泉等穴位，能促进局部血液循环，对抗寒冷，预防冬季感冒。另外，冬季寒冷的温度冻不死引发脚气的真菌，用盐水泡脚能杀菌消毒，防止脚气。

【第22句】：【社会企业家的七个角色】①修行者：自修计划是领导者第一计划②思考者：企业最重要的产品是思想③引领者：对自己要硬，对别人要软④设计者：资源价值因架构设计而裂变⑤激励者：没有懒惰的下属，只有不会激励的领导⑥决策者：团队最大的信心流失总是议而不决⑦传道者：布道即播种！

【第23句】：如何让人养成习惯？行为心理学给出三法则：【第1句】：经常反馈【第2句】：把握时机【第3句】：有好必奖，有坏必戒。管理者要做到这三项，显然不容易。好消息是，行为心理学给出第四项法则：只要在21天里做到前三项，22天后人就养成习惯，变成固化行为。也就是说，企业员工新入职的前21天是关键，好或坏的行为都变成固化习惯

【第24句】：【创业文案】不要怕开口，言辞需谨慎。如果一位创业者安安稳稳地等待某位熟人为他提供初创企业的启动资金，或许得熬上相当长一段时间。另一方面，假如创业者逢人就说：我需要钱，他恐怕连一个朋友都交不上，更别说筹措到资金了。创业者需要好好练习一下电梯间演讲，把要钱的话放到最后来说。

【第25句】：作为负责任的国际企业主持人，经营业务不能铤而走险，一切必须以股东利益为大前提。我每天都会检讨集团的投资和营运策略，生意规模大小会随着业务所在地区或国家的政治和经济状况而作出决定。

【第26句】：出门去上班，天天不迟到。老板说早早早，你为什么来得那么早？早点出门好，不用挤公交。早来到，早工作，工资很快就到手里了。

【第27句】：#企业合作中容易忽视的关键要素#1．价值观认同与契合程度，直接决定能否合作和能走多远。2．法律意识，以哥们义气、君子协定取代法律文书后患无穷。3．强弱分明，社会地位、行政能量等差距太大，合作过程中可能形成以强凌弱。4．素质悬殊，各方代表人物素质不对等，性格差异大，导致合作不愉快甚至失败。

【第28句】：傻是一种淡定。非淡泊无以明志，非宁静无以致远。修身治学需要平心静气，干事创业同样需要平心静气；不平心静气，不仅不能成就事业，甚至会贻误事业。因此，要保持一颗平常心，静心、静神，淡定、从容地做人和行事。以淡定生骨气，挺直脊梁；以淡定生正气，树立形象；以淡定生朝气，积极作为。

【第29句】：管理者的素质就是做事情的能力，人际关系的能力。前者是硬件，后者是软件。前者是基础，后者则是发展。我们常说，管理者要跟对人做对事。当然，也要管事理人。最终要能够把握过程，保证结果，最大限度地调动人的积极性，开发人的潜能。打铁还得自身硬，自己没有金刚钻就别揽那瓷器活，否则滥竽充数。

【第30句】：【培育男孩】在孩子可塑性强的孩童和少年时期，父母要在儿子身上注入健康男性特质，把不成熟的、反复无常的男孩转变成诚实而有爱心的男人，他们尊重妇女、忠于婚姻、信守承诺，是果断有力的领袖、优秀的劳动者，拥有健康的男性气质。我相信，这是一切有幸养育男孩的父母的重要责任。。

【第31句】：管理32字。把握动态，明确责任；合理分工，平衡生产；积极沟通，品质保证；做好表率，更好更快。

【第32句】：创业文案一、首先一定要建立、运营第一家店，并根据其写成一个傻瓜手册,做成功一个店之后离你大的成功就不远了，首先就是脚踏实地、集中精力做成功一个。二、如果没有价格上的优势和技术上的绝对优势，千万不要进入红海市场，否则你必输无疑。

【第33句】：做人、做事、做企业，必须一贯。客户不喜欢你一定有理由，问问他们为什么。只有通过别人，通过团队，你才能拿到自己的结果。

【第34句】：【创业文案】谈创业当你有离婚的经验时，再结婚就会很幸福。同学一起创业跟结婚恋爱一样，刚开始都在想好事。过段时间有很多问题，如果没有有效的责权管理、人事分配、制度监控，就会使组织崩溃。创业初期懵懵懂懂效率高，但未来成本会很大。所以过度承诺的婚姻叫误会，离婚反倒是理解、是成熟。

【第35句】：【西点军规】⒈无条件执行⒉没有任何借口⒊细节决定成败⒋以上司为榜样⒌荣誉原则⒍受人欢迎⒎善于合作⒏团队精神⒐只有第一⒑敢于冒险⒒火一般的精神⒓不断提升自己⒔勇敢者的游戏⒕全力以赴⒖尽职尽责⒗没有不可能⒘永不放弃⒙敬业为魂⒚为自己奋斗⒛理念至上【第21句】：自动自发【第22句】：立即行动。这是成功圣典。

【第36句】：【HR应是超人】HR应具备综合工作能力：写作能力、组织能力、协调能力、创新能力、表达能力、观察能力、应变能力、交际能力。还需要具备高超的领导技巧：授权艺术、激励艺术、语言艺术、批评艺术、表扬艺术、开会艺术、运用时间艺术、调节艺术等领导艺术。

【第37句】：【就业与创业】＂一定要＂才叫创业，其余什么＂想要＂＂很想要＂之类的话都叫就业，成功不认识就业的人！就业的人到哪都是凑数的，这一大群人最伟大，可惜我不是。创业者会想办法懂、想办法会、想办法成为、想办法跟上、想办法办到，就业的只会抱怨、生事儿。就业者只有嘴上功夫，创业者做到得到赚到。

【第38句】：【创业密码】：【第1句】：我的创业密码，两个字——节奏。没有做错的事情，永远是时间错误。【第2句】：企业发展要经历五个阶段，一是战略上寻找突破点，二是专注，三是整合产业链，四是适度多元化，五是承担社会责任。【第3句】：一切商业模式本质只有一个，最高工资给最优秀人才，最优秀人才创造最大价值！

【第39句】：手机是否该按秒收费创业最重要的三件事：一是与合伙人如何相处，合伙人在价值观上的一致非常重要。二是如何让投资方对公司更有信心。三是如何在产业链中形成自己更大的价值。

【第40句】：周一：组织工作、制定计划、委派任务。周二：听老板的指挥。在在周四周五这两天，对于谈判协商这类事情，我们的态度更加开放包容，原因就在于我们希望在工作周结束之前把事情都处理掉。

【第41句】：【这样的营销可能失败】【第1句】：盲目说自己的卖点，忽视客户的真正需求；【第2句】：功利性地帮助客户，让客户感到被算计；【第3句】：只追求销量，不能给客户带来帮助和好处；【第4句】：效率低下，浪费了双方的时间和精力；【第5句】：忽视会员的积累，只依靠销售技巧或平台环境支持；【第6句】：承诺客户未兑现，不诚信。

【第42句】：俗话说，成绩不说跑不了，问题不说不得了。人人都说好话，都喜欢听好话，问题就会在好话掩盖下越积越多。根治这种怪病，关键在于各级领导干部率先垂范，多讲工作问题，多听问题汇报，多鼓励那些敢于讲真话、敢于正视实际问题的人，从上到下形成一种敢于讲真话的氛围。

【第43句】：有些人往往不知道，有些话题可以公开交谈，而有些内容是只能私下说。这些人通常都是好人，他们没有心机，但在讲究组织层级的企业，这种管不住嘴巴的人，只会断送事业生涯。

【第44句】：【最具实效价值的报酬定律】【第1句】：伟大的制度让平凡的人变的伟大，糟糕的制度让伟大的人变的平凡；【第2句】：不要死压任务，而是分解奖金；【第3句】：不是逼着团队做工作计划，而是设定诱人的激励计划；【第4句】：拿明天的钱奖励今天的团队，拿社会的财富激励自己的团队；【第5句】：不是好人就有好报，而是好报造就好人。

【第45句】：【人生感悟】梦想不能等，因为努力晚了，错过人生阶段，就无能为力了，比如职业；学习不能等，因为时间窗口，就没本事梦想成真了，比如英语；困顿不能等，因为时间久了，你就会困顿习惯了，比如创业；健康不能等，因为身体垮了，人生的一切就都没了。文案基地www.yulujidi.com

【第46句】：任何一位当政的领导，都想用自己熟悉的人，只要用人体制上采取任命制，这个问题就永远解决不了。《官路风流》

【第47句】：【胜任的另一面】【第1句】：一个人往往是在具备足够的能力的时候才会走上领导者的岗位,【第2句】：正是因为你胜任这个岗位，会让你看不到别人的能力和成功之处，特别是在你比他们都"更优秀"的情况下。【第3句】：当把自己作为出色的标准时，你的"胜任"恰恰阻碍了你为别人的出色工作击节叫好。

【第48句】：牵牛花的生命力很强。它不需要沃土，也不需要经常管理，只要栽一根竹竿，它就能生长，而且长得枝繁叶茂。它刚出土时，只有两片很小的叶子，很普通，也不引人注目。

【第49句】：【优势销售的原则】一、真诚地从他人的角度了解一切。二、很快地谈论客户感兴趣的话题。三、主动了解如何满足客户的需求。四、给予对方足够的信息，提供解决办法。