沟通，感恩，成长，团体辅导活动感悟怎么写
构建和谐班级，培养高素质人才社会的和谐发展,教育的和谐发展与人的和谐发展是一个不可分割的统一整体,只有和谐的教育才能造就出社会需要的各种和谐发展的人,从而促进整个社会的和谐发展。
构建和谐教育，既是构建和谐社会的题中应有之义，也是广大教育工作者孜孜追求的目标。
杨育红老师以“精于教书、勤于育人、勇于创新、甘于奉献”作为对自身要求的准则，在十余年的班级管理工作中，注重讲求民主，铸造和谐的基石；着眼人本，开拓和谐的源泉；追求发展，凝聚和谐的动力，通过科学、系统的创新性教育教学实践，为国家培养了一批又一批高素质人才，极具特色且卓有成效的班级管理模式，产生了强大的榜样辐射作用。
一、让每一位学生沐浴在阳光下，营造和谐的师生关系德育的本质是“育人”，杨育红老师在十五年的班主任生涯中曾经担任过理科普通班、理科实验班、文科普通班、小班化文科班的班主任，面对不同类型的学生，面对不同基础的班级，杨老师都能牢固坚持人本主义的教育理念，把学生看作是成长中的人，社会中的人，有一定文化背景的人，让每一位学生时时沐浴在爱的阳光下，享受到和谐融洽的师生关系，从而获得最适合自己的成长机会，实现最优化的发展结果。
----以赏识激发学生的自信。
山东省实验中学集合了全市最优秀的学生。
但优秀的学习生活群体在另一方面也给同学们带来了压力，有的同学出现了自卑心理，甚至开始怀疑自己的智力水平。
针对这种现象，杨育红老师发明了两种“班级化掌声”，一种用来赞美别人，一种用来赞美自己。
一个精彩的发言、一项完美的创意、一场成功的比赛、一次默默的奉献都会引起节奏独特的掌声。
为别人鼓掌，别人的长处不再是压力，而是变成了用来欣赏的风景；为自己鼓掌，自己不再是成功者的陪衬，而是成为自信的主角。
在杨老师的班里，临近期末每位学生要为其他同学填写“优点单”，同时每位学生都可以收到一大摞来自同学填写的“优点单”，大家在填写优点单的过程中欣赏着别人，在阅读“优点单”的过程中欣赏、肯定着自己。
“原来我有这么多的优点。
”“原来我如此受关注。
”“优点单”成为众多同学精心保存的珍贵纪念。
在引导学生赏识他人、自我肯定的同时，杨老师更是用赏识的目光注视每一位学生。
在百度搜索引擎中输入 “杨育红”三个字，我们会吃惊地发现数量众多的学生在论坛中、博客中回味着杨老师的赏识对他们的成长所起的激励作用。
刘晓菲同学曾获得全国新概念作文大赛的一等奖，但数学成绩一直不尽人意。
她回忆说：“当我彻底失去信心，笃定自己一辈子也不可能学好数学的时候，杨老师轻轻走过来说：‘别低估了自己的能力。
’她的眼睛透露着如此强烈的热情和期望，仿佛直射进我的心里，让你不得不信任她。
杨老师一定想不到那句普通的鼓励是多么巨大地影响了我今天的生活，想不到我进入大学后会疯狂地爱上离散数学。
以至在我以A+的平均成绩完成计算机系大一的课程后，3位数学教授同时力主我转入数学系......”赏识犹如生命的营养，在杨育红老师欣赏的目光下，同学们幸福地汲取着成长的充足养份。
----以理性导引学生的个性。
中学生在社会化进程中正处于青年前期和心理断乳期，不可避免地存在躯体的成人化与心理、认知水平的相对滞后的矛盾。
但杨育红老师敏锐地看到，学生个性化潜能的发展犹如空气，既可压之于斗室，也可充盈于天地。
秉承山东省实验中学“为每一位学生创造主动发展的无限空间”的教育理念，杨育红老师为班主任工作赋予了一个全新的角色----“学生成长规划师”。
在杨老师的学生档案里，有三项与众不同的内容：“人生规划书”使新生在入校的第一天便形成了对个人成长强烈的责任意识；“个性解读报告”引导学生用理性的目光审视自己的个性，班主任的批语表达了对学生个性发展的欣赏、建议和指导；“成长阶段性评估”用来帮助学生不断检视自己的学习、生活的足迹。
面对个性鲜明的学生，杨老师清醒地认识到，教师的职责不是打磨其性格棱角，不是为其限定标准成长模式，而是以学生的个性智慧类型为依据、以个人的兴趣理想为指导、以扎实的行动为基石，引导学生在认清自己、扬长避短的前提下，固守自己的天空，开拓自己的领地，掌舵自己的航船。
----以宽容对待学生的不足。
人们常说，教育是充满希望的事业，而希望的内核是教师对学生的积极期望心理。
面对学生出现的缺点错误，杨育红老师以宽容、理解和期望的心态，确立了“退一进三”的处理原则。
所谓的退，是对学生错误的定性要实事求是，批评的态度要以理服人，处理的方式要留有余地。
但教师对学生的“宽容”也绝不等同于对缺点或错误的一味“纵容。
所谓的进，是杨老师要求学生对错误的反思要触及心灵，改正错误的行动要有目共睹，矫正错误的效果要为班级全体提供价值引领。
写一份错误心理报告、为同学们讲述一个与所犯错误类型相似的励志故事、为班级建设提供一项合理化建议，同学们说：“杨老师处罚学生，既给你留足了面子，又让你终生难忘。
”杨育红老师对一则寓言情有独钟：风和太阳比赛，看谁能让披着篷的游客脱掉斗篷。
冷风拼命吹，游客反而抱紧斗篷不放；而暖洋洋的晒照射在游客身上，游客则很自然地去掉了斗篷。
杨老师说：春光融融胜过狂风暴雨，理性的说服胜过粗暴的批评。
教师的宽容是学生自信心的保护伞，是学生发展的一种动力。
教师的宽容为学生的成长留足了自主反思的空间。
----以尊重塑造学生的人格。
学生的学习成绩有高下之分，行为习惯也不尽相同，但在杨育红老师的字典里没有“优生”与“差生”的概念。
在一个学习成绩优秀的群体中，艺体生常感觉自己不如别人，甚至低人一等，有消极的潜意识的作用下，往往放松了对自己的学习和行为习惯的要求。
课外活动时间，杨老师喜欢带领同学去观看班里体育生同学训练；在文艺演出时，杨老师和同学们一起组成热情的“亲友后援团”。
艺体生们勤奋训练的身影成为大家学习的榜样，艺体生们凭借超凡的特长水平成为大家喜爱的明星。
一位体育生同学当选“感动班级年度人物”，同学们为他题写了这样的感言辞：“看到训练场上挥汗如雨的你，大家说你是一个勤奋刻苦的人；看到刚参加完高水平测试，还打着吊针就来参加考试的你，大家说你是个不言放弃的人；你承包了教室最高处的卫生清理工作，大家说你是一个热爱集体的人。
虽然你不爱讲话，但你是班里的明星，你为我们树立一个认真生活着的‘人’的楷模”。
二、在团结竞争中体会成长的快乐，培育和谐的班级氛围衡量班主任老师工作质量的高低，要看他所带的班级是否具有积极、健康、向上的班风。
杨育红老师充分发挥班级建设价值观的引领作用、精神情感的升华作用，让老生常谈有了新谈法、常规教育找到了新角度、学生发展有了新境界。
----重视主题教育。
主题班会是班级德育工作的重要阵地，杨育红老师为提升主题班会的科学性、教育性、艺术性，实效性，做了大量扎实有效的工作，使主题班会在学生思想教育、班风学风建设发挥了极为重要的作用。
杨育红老师科学确定了学生在高中三年期间的二十大教育主题：
【第1句】：或许这个学期会有所不同----开学动员教育
【第2句】：游戏规则、学校规则、社会规则----纪律教育
【第3句】：人生的第一张名片----诚信教育
【第4句】：其实这是个很私人的问题----公德教育
【第5句】：不学礼，无以立----礼仪教育
【第6句】：饮水思源，爱校荣校----实验意识教育
【第7句】：成长的感觉----心理健康教育
【第8句】：找一条离罗马最近的道路----学法指导教育
【第9句】：欣赏世界从欣赏自己开始---赏识教育
【第10句】：一种痛苦而愉快的体验----自省意识教育
【第11句】：感悟细节的魅力----习惯养成教育
【第12句】：当面对潘多拉之盒----网吧预警教育
【第13句】：人最宝贵的----生命教育
【第14句】：献上一束康乃馨----亲情教育
【第15句】：九月的祝愿----尊师教育
【第16句】：善良是种觉悟----仁爱教育
【第17句】：诺亚方舟的船票----安全教育
【第18句】：民族魂，中国心----爱国主义教育
【第19句】：学校兴衰我的责任，班级荣辱我的责任----责任意识教育
【第20句】：用尊重的钥匙打开心灵的大门----健康人际交往教育二十大教育主题将主题班会打造成学生情商培养的系统工程，构成了一条完整的高中思想教育主题链条。
---- 开展创新活动。
对于班级氛围的营建，杨育红老师总爱向同学提起一幅世界名画《雅典学院》：画面里有柏拉图、亚里士多德等50多位著名学者。
大家的神态轻松自由，看不出谁是老师、谁是学生，从大家的脸上更看不出对分数的向往和对成绩排名的忧虑，人们能看到的是激情的辩论和热烈的探讨，能看到的是人类智慧的迸发和对真理的追求。
为在激烈的学习竞争中营造和谐、团结、向上的班级氛围，杨育红老师设计了一系列的创新性的班级活动。
“激情飞扬—实验精英辩论赛”、 “实验技能大比拼”、“学科对抗赛”、“读书交流会”、“我为歌狂——英文歌曲赏析”“实验班体育明星评选”，同学们参与活动的过程中激发了学习的热情，增强了合作意识，培养了创新精神，提升了综合素质。
----记录成长足迹。
杨育红老师认为，和谐的班级不应只是人生旅程中匆匆走过的驿站，而应成为一个充满温情和美好记忆的港湾。
在她的提议下，03级21班建立起自己的班级日志。
与普通的班级日志不同，它不是班级生活的流水账，而是班级大家庭中众多心灵的对话。
班级日志使同学们在完成了一天的功课之后，有了一片共同享有的精神家园。
每篇日记都是作者面对其他同学的一种自我剖析，是班级每个成员的相互审视。
温暖的情怀充盈其中，同学铿锵有力的前进脚步声回荡其中，家庭日记使班级自主管理走向科学化、人文化。
这本名为《渐杳澜漪》的班级日志由刘堃校长作序，已正式出版发行。
三、使家长成为教育合作伙伴，搭建和谐互动的家校教育平台学校教育不可能独自承担学生成长的全部责任, 家庭和社会等环境因素都潜移默化地影响着学生的发展。
和谐教育关注的范围不能局限于课堂教学或校园生活,必须扩展到学生成长背景中更广阔的领域。
如何提高家庭教育水平，使家庭教育与学校教育密切配合，是杨育红老师一直思考的重要课题。
----倡导亲子关系的融洽。
亲子关系是世间的第一人际关系，良好亲子关系是学生健康成长的前提。
04年的母亲节，杨育红老师在班内开展了“深深父母恩，殷殷儿女情”系列主题教育活动。
其中的内容之一就是布置学生给家长写一封信。
几乎每位同学信的开头都是这样写的：“妈妈，我从没给您写过信，我把这封信当作老师布置的一项作业来完成。
但当我完成这项作业的时候，我是多么感谢杨老师给我们创造的这个机会让我把十几年来对您羞于出口的爱意和感谢表达出来。
”五十多封饱含着儿女深情的信件从学校发出，同学们用真挚的情感，敞开心扉的沟通给父母送上了第一份节日的惊喜和欣慰。
同学们的心动立即转化成行动，“给母亲一束鲜花”、“送给妈妈的护手霜”、“为父母做一顿晚饭。
”所有的家长都在这一天感受到来自儿女的温情。
----谋求育人理念的认同。
杨育红老师注重以家长会、家访、开办家长专题讲座等各种方式加强学校与家庭的联系，增进教师和家长的沟通，赢得了家长对教育教学工作的理解、支持与配合。
通过不同的交流渠道，杨老师所倡导的“为学生四十岁以后的人生负责”的教育理念得到家长的高度赞同；“学知识、学做事、学做人、学生活”的育人内容得到家长的一致认可；“多一份了解、多一份责任、多一份警觉、多一份沟通”的家校配合要求家长们更是耳熟能详。
----实现教育效果的互补。
随着孩子在校时间的增长，知识水平的提高，家长们教育语言逐渐匮乏，教育手段渐显无力，家庭教育内容单一的问题的现象日益突出。
很多家长都在问：“现在的功课我们辅导不了，在高中教育阶段，我们应该关注什么，我们需要做哪些事情
” 许多家长把这种“无从插手”的焦虑转化为“‘找老师给孩子换同位“、“找校长给孩子换老师”、“找家教帮孩子补功课”的忙碌。
杨育红老师注重搜集各种资料，及时善意地向家长提供家庭教育的建议。
通过系统化的引导，家长们认识到：家庭教育最大的职能就是对孩子品德、习惯的培养，只有家庭教育的这个职能充分发挥，才有可能使学校知识教育的职能得到最大的发挥。
家长们不再仅醉心于对孩子学习情况的具体指导，而是更加注重发挥在精神引领、人格塑造、心理疏导方面的作用，最大限度地实现了家庭教育与学校教育的互补。
和谐，如春花灿烂，沁人心脾；和谐，如春风化雨，润物无声。
在杨育红老师的班级中，每一位学生都在和谐的教育的氛围中愉快地学习，在和谐的兴趣乐园中陶冶情操，在和谐的人际关系中健康成长。
她所教的学生多人在国际奥林匹克学科竞赛和国际中学生体育竞赛获得金牌，为国家争得了荣誉，多人以优异成绩升入北大、清华，她所带的班级多次被评为济南市先进班集体，杨育红老师本人被济南市教育局和济南市政府授予优秀班主任荣誉称号，2005年、2003年两次荣立济南市个人三等功，两次被评为济南市教育系统优秀共产党员， 2005年被评为济南市名师，并被确定为齐鲁名师人选。
在山东省实验中学第四届班主任工作研讨会上，杨育红老师关于构建合谐班级的专题报告引起强烈反响，发挥了突出的榜样示范作用。
在杨育红老师工作思路的启发下，如今的母亲节已成为山东省实验进行感恩主题教育的重要时机，优点单已发展为学校层面的个性化奖励措施，以情感人、以理服人、以智启人班主任工作方式正逐步提炼、固化为全体实验师秉承的德育工作信条。
和谐教育的理念已在更加广阔的土壤中深深扎根，结出了累累硕果。
还有一篇：中共十六届四中全会提出“执政党要不断提高构建社会主义和谐社会的能力”。
社会的和谐发展、教育的和谐发展与人的和谐发展是一个不可分割的整体，只有和谐的教育才能造就出社会需要的各种和谐发展的人，从而促进整个社会的和谐发展。
和谐，应该是现代教育的基本特征和价值取向，呼唤和谐教育，构建和谐班级，这对学校班级建设管理提出了新的课题要求、理念及管理模式。
和谐班级，离不开和谐的社会，离不开和谐的校园，更离不开班级上的每一位和谐的学生，因而和谐教育，不仅是德智体美全面发展的和谐，也是每个学生情感、意志性格形成过程的和谐；不仅是某一时期的和谐，也是中学阶段全过程的和谐；不仅是教与学的和谐，也是教学内容与教学方法的和谐；不仅是校内各种教育的和谐，也是学校教育、家庭教育与社会教育的和谐。
和谐教育使学生的思想素质、文化素质、身体素质、心理素质都得到发展。
而实现和谐教育，根本上应该着眼于人。
“夫济大事，必以人为本”。
（陈寿）人是最宝贵的资源，教育的基本功能和最终目标都是为了满足人的需求，提升人的品质，开掘人的潜能，发展人的个性，使人享受良好的教育，最终促进人的全面发展。
因而构建和谐班级，应牢固坚持以人为本的教育理念，把学生看作是成长中的人，社会中的人，有一定文化背景的人，让每一位学生都能时时沐浴在爱的阳光下，从而获得最适合自己的成长机会，实现最优化的发展结果。
一、以人为本，营造和谐的师生关系。
在班级建设管理中，班主任、任课老师的角色不仅是教育者、管理者、更是引路人，一切为了学生，为了学生的一切，让每一位学生都沐浴在爱的阳光中，享受到和谐融洽的幸福。
【第1句】：以赏识激发学生的自信。
农村中学许多学生因家庭困难或离异、学习成绩差等因素产生一种自卑心理，觉得在他人面前抬不起头来，甚至连走路都是低着头，针对这种现象，我在班级开设了 “掌声送给别人，也送给自己”的活动，掌声一种用来赞美别人，一种用来赞美自己。
哪怕是课堂上一个精彩的发言、板报上一项完美的创意、运动场上一场成功的比赛、生活中一次默默的奉献，都会赢大家来发自内心的掌声。
为别人鼓掌，别人的长处不再是压力，而是变成了用来欣赏的风景；为自己鼓掌，自己不再是成功的陪称，而是成为自信的主角。
同时在班上我还设立了一张桌子叫“幸福的桌子”，表现最好的同学可以坐在这个位置上，一学期下来，几乎每一个学生都有机会成为令大家羡慕的幸福人。
还有，每个月都有一个学生互评活动，通过互评更多的去发现、挖掘别人的优点，然后这个互评表再回到各人手中，特别是那些觉得自己一无是处的同学看到别人对自己优点的评价时，那种激动的心情是用语言无法描摹的。
这些活动意在引导学生在肯定别人的过程中也肯定着自己，从而促进学生的健康成长。
【第2句】：以尊重塑造学生的人格。
英国教育学家洛克说：“儿童一旦懂得尊重与羞辱的意义，尊重与侮辱对于他的心理便是最有份量的一种刺激，保护它、发展它可以产生巨大的精神力量。
”尊重是人与人之间和谐的润滑剂，任何个人都希望得到他人的尊重，作为教者，我们要尽力地呵护学生内心深处的这种渴望。
在班级上，发扬民主、广纳民意、集中民智，充分调动各方面的积极性。
在每年期末我们班都要搞一个活动：评选本学期最感动班级的人物。
上次我们班一个成绩不好的同学当选上了，同学们为他题写了这样的感言辞：“看到你在教室里埋头攻读的身影，大家说你是一个勤奋刻苦的人；看到你在跑道上摔倒了，又继续爬起来，大家说你是一个不轻言放弃的人；你承包了教室最高处的卫生清理工作，大家说你是一个热爱集体的人。
虽然你成绩不太棒，但你为我们树立了一个认真生活着的人的楷模。
”乌申斯基说过：“在教育中的一切都应以教育者的人格为基础，因为只有人格才能影响人格，只有性格才能形成性格。
” 这种无言的人格感化胜过“刻意”的教育，其中所蕴涵的道德营养会渗透到每一个学生的灵魂深处，激励全班学生求真向善臻美。
【第3句】：以理性引导学生的个性。
中学生在社会化进程中正处于青年前期和心理断乳期，不可避免地存在躯体的成人化与心理认知水平的相对滞后的矛盾。
意大利著名教育家米契斯说过：“个性是一个人创造力的源泉，一个没有创造力的孩子是不可想象的。
”作为教者要善于引导，提倡个性化的发展。
从学生进班的第一天起，我就建立了学生成长档案袋。
罗丹说过，世界不是缺少美，而是缺少发现美的眼睛。
作为教者，我们要用细心、耐心去发现每一个学生身上的闪光点，将他们记录在册。
在这份成长档案里包括这样的内容：“人生计划书”，使学生在入校的第一天便形成了对个人成长强烈的责任意识；“个体评价表”，引导学生用理性的目光审视自己的个性，班主任、认课老师的批语表达了对学生个性发展的欣赏、建议和指导；“成长阶段性评价”，有自己的评价、学生的评价，用来帮助学生不断检视自己的学习、生活。
这份档案袋让学生看到了自己的成长足迹，看到了自己的心路历程，引导学生在认清自己、扬长避短的前提下，有针对性的发展自己的个性。
在这样的班级中，师生间互相尊重、互相信任、互相理解，老师不仅让学生感受到了爱，更让学生享受到了爱，而且让学生学会了爱，学生自然“亲其师，信其道”。
二、以人为本，培养和谐的班级氛围。
作为教者要十分重视并善于创造和谐的班级氛围，使教育活动在民主、平等的气氛中进行。
此间，学生没有精神压力，没有心理负担，心情愉悦，注意力集中，师生间也进行着情感交流，在这样的和谐氛围中，大家其乐融融。
【第1句】：召开主题班会。
主题班会是德育工作的重要阵地，我经常借助于主题班会来对学生进行思想教育。
内容上，如：开学动员教育、纪律教育、诚信教育、公德教育、礼仪教育、习惯养成教育、生命教育、亲情教育、安全法制教育等，涉及方方面面。
在召开的形式上也力求多样化，如心理专家专题讲座、记录片介绍、学生跟家长共同参与班会等等。
丰富的内容，多样的形式，让学生由感性认识上升到理性认识，既有审美体验，又有情感教育，这些主题班会的召开大大升华了学生的内心，更加觉得这个班集体的温暖友爱。
【第2句】：开展心理教育。
朱熹说：“问渠哪得清如许，为有源头活水来”，不仅在写作上如此，精神上也是一样的需要源头活水，这些精神可以支撑着学生情感的大厦，鼓励他们跨过人生的坎坷。
学校经常开展一些讲座或演讲活动，这些活动像清风涤荡着学生的心田，也像春雨滋润着学生的心房。
如2005年度“感动中国”的洪战辉来校演讲，一次次的赢得了同学们的掌声，正如有些同学在日志中所写的：这个世界上没有免费的午餐，唯有奋斗才能改变自己的命运。
有关安金鹏的专题讲座，让我们感知到了学生感动的心灵。
同时史铁生、霍金、张海迪、贝多芬等也走进了我们学生的精神世界，这些都给我们学生的心灵注入了一腔活水。
在这样的活动感悟中，学生更是觉得生命的不易，知道了既要珍视自己，也要珍视他人，整个班级紧紧地团结在了一起，平时谁有了困难众人齐帮忙，班上的事大家争着做，每天早上都有人悄悄的把教室打扫干净……，在这样的班级中大家感受到了不是亲情甚似亲情的温暖。
【第3句】：开展合作活动。
合作，顾名思义，互相配合做某事或共同完成某项任务。
合作学习有利于在互动中提高学习效率，有利于培养合作意识和团队精神，应鼓励学生在个人钻研的基础上，积极参与讨论及其他学习活动，善于倾听、吸纳他人的意见，学会宽容和沟通，学会分享。
如师生间的合作，教师学生都成为参与者，彼此互相尊重、信任，从而建立了和谐关系。
学生与学生间的合作，让学生彼此地认识、赏识对方，彼此取长补短，这些都有利于学生的身心发展。
如篮球比赛、合作跑比赛、拔河比赛等实践活动，讲究的就是彼此间的协调，不协调的集体肯定是不打自垮的。
合作活动让师生缩短了距离，让好多同学改掉了以自我为中心的缺点，在这个可爱的班级中不断的改进自己，完善自己。
三、以人为本，构建和谐的校园环境。
一个班级的和谐发展离不开整个社会、整个学校的和谐发展。
受传统观念和应试教育的影响，我国的基础教育常常表现为畸形教育：重分数轻能力、重老师轻学生、重作业轻创新，强大的学习压力压得学生喘不过气来，严重影响了学生的身心健康，抑制了学生的个性，所以高分数的背后付出的是惨重的代价。
因而在新时期，学校要改变自身的理念，以人为本，和谐教育。
对于学校要营造良好的校园育人环境和校园文化，努力做到管理育人、环境育人、教书育人、服务育人、把先进的办学理念内化为广大师生共同的价值追求，让学校真正成为一个育人的场所。
和谐，如春花灿烂，沁人心脾；和谐，如春风化雨，润物无声。
在一个和谐的班级中，每一位学生都在和谐的教育氛围中愉快地学习，在和谐的兴趣乐园中陶冶情操，在和谐的人际关系中健康成长，构建这种和谐的班级需要全社会的共同努力追问： 谢谢你，可惜我是一个大学生。
回答： 额，那我没办法了...
急
“我与中国人寿共成长”的演讲稿
新生军训从9月13日开始至9月23日结束，历时11天，材料工程学院参训学生共计313人，军训期间，学生表现良好，是训练场上的一大亮点。
1营一连一排至4排军训工作认真贯彻学校军训团的工作指导思想，坚决落实学校军训计划，结合学院工作实际开展工作，本次训练以重点培养同学们的国防意识、集体主义和爱国主义观念，培养艰苦奋斗、吃苦耐劳的作风，并取得了不俗的成绩，实现了预期效果。
全体官兵在军训中坚持严格要求，刻苦训练，同学们发扬不怕苦、不怕累的精神，在部队教官的悉心指导下，学到了基本的军事理论知识，初步掌握了一定的军事技能，增强了组织纪律和国防意识，培养了集体主义精神。
通过军训，学生不仅接受了国防教育，更磨练了意志品质，学生的精神面貌有了明显进步。
11天的军训生活有付出，更有收获，现将我院军训期间主要工作总结如下：一、 高度重视,以强烈的责任心感染学生学院党政领导高度重视军训工作，认为军训是国防教育的重要内容，是提高学生综合素质的有效载体，是学校“教书育人、管理育人、服务育人”不可缺少的重要组成部分。
为了高质量地完成今年的军训工作，学院充分挖掘力量，采取各种措施鼓舞士气、激励学生以更饱满的热情投入到军训中去。
军训期间，学院领导多次深入训练场地指导军训工作，加强与教官的沟通，关心慰问同学状况；辅导员每天跟随在训练场协助教官抓好训练，协调各方关系，确保军训顺利进行；班主任也经常到军训现场看望同学、鼓舞士气，高年级学长不仅在课余时间走进军训营地，与新生交流经验，为新生军训加油，而且直接参与军训晚间活动组织；学院各方力量积极投入，以高度的责任心告诉学生，短暂的军训生活是值得珍惜的，军训不仅仅是新生必须经历的一个过程，更是学院上下共同关注并积极参与的一个过程，这需要全营每一个人的共同努力才能得以实现，参训的艺设学子们受到了极大的感染和鼓舞。
学院还特别关注不便参加队列训练的同学，为调动军训工作中的有效资源，根据军训工作安排，迅速成立了宣传、后勤和卫生小分队，解决军训中的后顾之忧以保障军训工作顺利完成。
在每天的具体组织上，学院领导分工明确，安排周密，组织严密，确保了军训工作的顺利开展。
学院各方力量的积极投入激发了教官和学生的训练热情，他们不怕苦不怕累，坚持“留血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队”的原则，军训热情空前高涨。
二、 严格管理，以钢铁的意志要求学生在整个军训期间，学院坚持军训工作与新生始业教育相结合，重视新生养成教育及适应教育，努力上好新生进大学后的第一堂课。
九营严格按照学校军训团的要求，做到严格管理、严格要求、严格训练，依据各项管理手段，增强了同学们的组织纪律观念，培养了同学们“一切行动听指挥”、“令行禁止”的意识，达到训管结合、培养作风的目的。
一是建立遵规守纪制度，每天集合时进行点名，登记出勤情况，没有特殊情况不得请假。
二是严格训练管理，从军训的第一天开始，不管是在训练中还是在休息期间，不管是晴天还是雨天，都严格要求，做到准时出操、准时训练、准时休息、准时收操。
三是统一整理内务，整理内务是本次军训一项非常重要的内容。
为帮助学员更好地整理内务，九营的教官们亲自到寝室指导同学整理内务，同学们也在教官的组织下把自己的宿舍整理得井然有序，物品摆放整齐划一，得到了教官们的一致肯定。
四是塑造了良好的精神风貌，新生入学后的初始状态会影响日后的工作和学习，通过军训可以培养同学之间的友情，培养班级的凝聚力，使同学们以良好的精神风貌投入到未来的大学生活中去。
从这四个方面，在军训期间，设立了 “军训标兵”，标志着荣誉的胸牌在同学们之间加冕或淘汰，形成了良好的竞争氛围。
三、 宣传有力，以高昂的士气鼓舞学生学院高度重视军训宣传报道工作，宣传工作有抓手、有落实、有检查、有保障。
学院向学校宣传部推荐了两名优秀通讯员作为军训简报记者，同时成立了学院的军训宣传组，具体负责通讯稿撰写、稿件整理、军训简报编辑和训练场的宣传板制作等。
学院宣传组由擅长文字工作的学生组成，由连指导员进行具体指导，宣传组每天对各排稿件进行统计和审核，挑选质量好的稿件向学校相关部门投稿。
军训期间，学员累计共上交稿件1640余篇。
在军训简报中，我营共有多篇文章、多张照片和漫画被录用。
其次，学院专门制作了军训留言板、安全知识漫画展、红故事漫画展、九营风采展板和“我的军训我的营”漫画赛，学员们充分发挥艺术特色，将军训感言写在五彩小贴纸上，粘在军训留言板上，每天更新内容，展示军训动态。
艺设新生充分发挥专业特色，自己动手绘制了多幅军训训练场景的图画，同时在军训风采展板上，教官和学员时而嬉戏、时而严肃训练的照片也成为了军训现场的一道亮丽风景线。
为鼓舞大家的士气，增强爱国热情，学院组织学员观看了军事题材的革命影片，通过开展纪念九一八事变80周年展览等形式新颖的活动，有效地激发了学员的爱国热情和全身心投入军事训练的激情。
四、 刻苦训练，以优良的作风教育学生按照《浙江理工大学2011级大学生军训计划》的要求，采取了军事训练与军事理论教育、国防知识教育相结合。
为确保军训质量，严把质量关，训练中，每位教官把自身所学的本领，灵活运用到训练之中，并根据学生领会动作强弱等特点，采取分层次进行训练和帮扶相结合的方式进行训练，取得了很好的效果。
在军训的阶段性会操中，各排学员自告奋勇进行会操后的点评，极大地鼓舞了学员的军训热情和士气，为后续的训练奠定了良好的基础。
针对军训会操中发现的问题，教官及时进行讲解，逐一过关，从而保证了军训任务保质保量地完成。
学院还注重把革命传统教育和学生的军事训练结合起来，把日常的养成教育和军训学员的行为举止结合起来，使学生在与老师和官兵的交流中思想境界得到了升华，体会到了象牙塔外另一种有意义、有价值的人生，让学生在军营这个特殊的环境里，在短暂的军训生活中更深入地了解了我军的优良传统和作风，了解了军人的苦乐观、价值观，感悟到了军人吃苦耐劳的品质和强烈的牺牲奉献精神，增进了对革命军人的理解，使学生的思想受到洗礼，思想境界得到了升华。
五、 强化服务，以丰富的校园文化薰陶学生四个结合是我院军训工作的特色，指军训工作与党团建设相结合、军训工作与寝室建设相结合、军训工作与生涯规划教育相结合、军训工作与校园文化建设相结合。
【第1句】： 军训工作与党团建设相结合。
在军训中学院党建委向新生们宣传了党的有关知识，开展了党章学习，入党申请书书写指导、入党程序，党的领导力量和国防意识进一步深入同学们的心中，努力发挥党团组织在军训中的战斗堡垒作用。
通过这些举措，扩大了党团组织覆盖面，充分发挥了组织优势，提高了学生对党的认识，加强了学生思想政治教育。
2．军训工作与寝室建设相结合。
艺术类学生在艺术作品中崇尚个性和独创性，这种思维同时也体现在他们的生活中；又由于专业的特殊性，需要很多材料和工具，容易使寝室显得杂乱。
因此，学生寝室建设一直是学院学生工作的难点。
艺设学院在军训中狠抓寝室内务，严格内务卫生标准，大到背包叠法、物品摆放；小到牙刷、肥皂放置都严格按内务条令严格细抓。
通过抓养成教育，使学生改掉了自由散漫的不良习惯，增强了自我约束、自我守纪意识，培养了良好的集体生活习惯。
学院还在新生中开展内务大比拼，努力形成”比、学、赶、超”的良性竞争氛围,在营地宣传栏设立内务，每日评出“卫生优秀寝室”的积极发挥示范带头作用，在评比中促进步、求提高。
通过这些措施，新生寝室建设成效明显。
【第3句】：军训工作与生涯规划教育相结合。
在军训期间，我们将细致入微的思想政治工作和心理调适工作也渗透到日常的管理中，将科学施训的理念贯穿到部队官兵的训练过程中，同时注重发挥学生自我教育、自我引导、自我管理的作用，发挥学生党员、学生干部的模范带头作用，努力把工作做细、做透、做深入，使学生能做到心服口服，心情愉快地接受批评和教育，并在军事理论学习和军事技能训练中倡导争优创先的良好风气。
【第4句】：军训工作与校园文化建设相结合。
在军训期间，学院专门举办了一次中秋联欢会，各班精心准备了各种节目，共同欢度中秋佳节。
小品、歌唱、乐器演奏、朗诵武术表演以及拉歌等形式，不仅娱乐了大家的军训生活，更增进了团队的凝聚力。
此外，学院还开展了国防辩论赛及国防法规网络知识竞赛，各个班级都非常积极，展示了艺设学子良好的风采，大家在比赛中，积极思考，对祖国的国防事业，说出了自己的心声与美好的愿望。
学院积极组织学生参加学校红歌赛及国防知识演讲赛，获得了校三等奖及优胜奖。
这次军训，训练强度虽然大，但每一位同学都能端正训练态度，并没有因此而产生闲散的状态，同学们都十分珍惜短暂的军训生活，把这次军训当作一次学习提高自身素质和锻炼自我、挑战自我的机会，安心队列训练，静心思考问题。
尽管有时天气不好，但是同学们发扬了不怕苦、不怕累的精神，坚持队列训练，并在训练之余积极撰写军训心得。
同学们在军训体会中写到“军训是一次提高国防知识和增强自身素质的好机会”、“军训一阵子，受益一辈子”。
通过军训，我们的精神面貌焕然一新，我们的爱国热情为之振奋，我们的意志倍加顽强。
军训就像一条鞭子，时刻鞭策着我们前进，军训又像一把尺子，时刻规范着我们的行为，军训更像一盆火炬，时刻照耀着我们的前方。
“自军训以来，我深刻地感受到军队生活的快乐与艰辛，意识到军事训练的重要性，认识到国防力量对国家安全和社会稳定的重要性，这次军训锻炼了我的意志和毅力”。
同学们普遍感觉是：苦中有乐，累中有笑，学到了许多课堂上学不到的知识。
有的同学身体不好仍带病坚持训练，不拖后腿；有的同学为了不影响班级荣誉，自己加班加点训练，这种训练劲头，在军训中处处可见，蔚然成风，一直坚持到最后。
就是由于这种精神，这种风气，这种激情，大大地激发了全体同学的军训积极性，也为安全、胜利、圆满完成军训任务奠定了坚实的基础。
语文教师怎样上好第一课
耕耘，一份收获一直坚信的真理心与谦谨一直是我坚持的生活态度踏实地一直是我认定的学习方式。
这次获奖，有喜悦更有感动，因为我深知，这份荣誉不止是我个人的努力和汗水，它更多的是来自于学校辛勤的栽培，老师们孜孜不倦的教诲，同学们热心的帮助以及父母不厌其烦的鼓励。
鲜花感恩雨露，因为雨露滋润他成长，苍鹰感恩蓝天因为蓝天让他展翅飞翔，我要感谢我身边的每一个人，是你们帮助平凡的我成就了我的梦想，更让我有机会在这里和大家一起分享我获奖的喜悦，从此我的梦想不再平凡。
我也深知，我必须保持这份刻苦学习的精神，并带动带动我身边的同学，去取得更佳的学习成果，用实际行动回馈每一位给我帮助给我感动的人。
业绩不好总结怎么写
古语有云：磨刀不误砍柴工。
就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。
要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。
使之事半功倍，取得良好业绩。
回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。
在诸多方面还存在有不足。
因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。
首先，在不足点方面，从自身原因总结。
我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。
为公司创造商业效绩。
在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。
因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。
同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。
用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。
让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。
树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务。
熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。
做到烂熟于心。
学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。
力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最后，端正好自己心态。
其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。
这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。
如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。
倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。
同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。
梳理了思路，明确了方向。
在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。
扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力
销售业绩差怎么写总结(第二篇)顾我的营销生涯，一路上经历了坎坎坷坷、起起落落、酸甜苦辣，感触中有时汹涌澎湃、有时忐忐不安，有时激-情飞扬、有时潭花一懈。
这几年来，我的心一直都未能得到平静，然而，也就是因为我有了这些年的坚持，才磨炼了我的一颗刚强、谦让、坚定的心。
我从车间工人做到质检、原材料采购、产品包装与广告开发设计、企业策划(CI与VI设计)、企业内部管理、市场营销、营销策划、营销管理，经历了一条完整的产品线，给我的营销生涯注入了非常流畅、清晰和明朗的生命源，我想在此用我这几年来积累的经验、知识和感触来和我们的销售人员分享如何提高自己的业绩，但愿能给处在业绩低谷的朋友们一些帮助。
首先，我给大家谈一谈我个人对营销与销售的理解：
【第1句】：营销：是由营和销组成的，也就是由经营和销售两个部分组成，企业的发展与壮大，经营与销售是分不开的整体，然而也有先后之分，必须先做好企业的经营管理工作，才能做好销售工作，才能提升企业的业绩。
简单的说，营销就是实现产品(或者服务)从开发到生产到销售到消化到再生产的过程和实现这一过程不断循环运转而产生的一切行为与作为
【第2句】：销售：就是把产品或者是服务推销出去的过程以及这一过程中所产生的行为与作为，包括推销与售卖，也就是使产品最终达到顾客手中的这一过程。
推销与售卖彼此可以独立，也可以紧密相连。
在过去，推销属主动行为，厂家行为，讲究技巧和方法;售卖属被动行为，商家行为(等顾客找上门来买的行为)，注重服务态度。
现今推销与售卖融为一体。
第一节正确认识自己，找准自己的位置，设立自己的目标，是提升业绩的基矗根据以上两点的理解，我给从事营销工作的人员分成四大类：一、经营管理类(行政管理类)：懂得专业 知识与技术、行政管理、经济管理、工商管理、知识面广、有一定的财务知识，心细、处事圆滑，攻关能力强，社会关系好，自学能力强、原则性强。
特点：知识型、学习 型人才，不一定有销售经验。
对应的职位是行政、办公室、财务、后勤等职位。
二、销售管理类：懂得工商管理基本知识，有一定的社会知识面，熟悉市场运作体系，有一定产品知识，具有丰富营销知识，有市场销售经验和团队管理经验，业务攻关能力强，身体健康，有一定的酒量，思维敏捷，心算能力强，方向感强，对复杂问题的分析能力和解决能力强、工作计划能力和总结能力强、文案书写能力强家，家庭比较稳定。
特点：性格开朗，胆大，知识型、创造型。
对应的职位有销售管理，比如销售经理、大区经理等。
三、营销管理类：熟悉工商管理知识、财务知识，产品的专业知识强，具有理财和投资头脑，具有丰富的营销经验及营销知识，具有敏锐的市场洞察力和卓越的眼光，视野宽广，市场策划能力强，战略性强，反应敏感，思维严谨，行事果断、紧密、有魄力。
特点：知识型、沉稳型、魄力型。
对应的职位有：营销总监、公司总经理、市场部人员、监控类。
四、销售类(业务员)：胆大心细，有一定攻关能力，性格外向，为人热情开朗，敢于挑战，身体健康，心态好，主观性强，自信心强，学习能力偏低。
特点：外向、自信、好动、不爱 学习、创造力强。
在营销过程中，我们应养成学习和总结的习惯来不满足职位对我们的要求，不要为过去挫折与失误而后悔，也不要为了过去的成就而桀骜不逊。
对营销工作来说，老板要争对不同位置对人的需求进行人力资源分配，人要选对自己的位置，在适合自己的岗位上尽力发挥，这样才能为的目标的实现发挥人力和作用。
对于从事营销工作的人来说，首先一定要正确认清自我，在没有做出像样的成绩 时，不要报怨，重审自己，调整自己的情绪。
特别是有些人很倔，不适合干销售工作，忍着要坚持，不好意思退出;有的人不适合作营销管理人员，公司偏要他来做，在这样的前题下，我们又怎么可能实现业绩的提升呢。
